直播才是电商的未来?

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从2015年开始,经过几年的发展,直播行业已经积累了大量的用户,据艾瑞咨询数据显示,2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,从市场规模和用户规模可以看到,虽增速放缓,直播行业仍拥有庞大的体量,直播当然就有庞大的市场,难怪有人说电商的下一个风口就是直播电商。

艾瑞咨询直播用户数据

近几日,网上疯传林清轩创始人兼CEO孙来春如何通过直播在困境中逆袭,我们来看一下事情经过。林清轩作为本土美妆企业,拥有337家线下门店、2000多号员工,但是受这次肺炎疫情影响,大年初一到初七线下一半门店关闭,2000多名员工“待业”,业绩暴跌90%。1月31日深夜,由于经营暂停,面临着巨大现金流压力的孙来春在“情绪崩溃的边缘”,写下了《至暗时刻的一封信》,这是一封“求救的信”。

孙来春的《至暗时刻的一封信》

2月1日,钉钉CEO陈航发来帮助信息,经过一番紧张的准备,2月9日,数百名林清轩导购上线淘宝直播,她们在家里、门店里、宿舍里架起手机,开始直播。2月14日情人节当晚,孙来春在天猫直播平台带来了名为“214武汉 我的爱人”的个人电商直播首秀,短短2小时内,直播间观看人数超过6万,销售额逾40万元。这家曾经完全不碰甚至抵触线上销售、曾经因为线上销售其产品而把阿里7次告上法庭的传统零售企业,最终被逼着在疫情中涅磐:从2月1日至今,交通封城的武汉,销售业绩居然排名全国第二;到2月15日,林清轩的线下业绩相比去年同期,居然还增长了45%。

孙来春个人直播首秀

近几年,直播行业快速增长,直播带货也发展成为一种全新的电商形式,以李佳琦为代表的直播达人更是引领着行业风潮,尝到甜头的孙来春果断决定,疫情结束后,要在林清轩大刀阔斧地推进直播,把直播作为常态在门店天天搞。直播和电商的联姻,无疑将是下一个风口!