直通车关键词选择实用技巧

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根据产品的相关性对淘宝直通车关键词进行推荐,明确每一个词的市场点击率、市场转化率、市场点击指数、市场报价等参考数据。但是很多的商家还是不知道直通车推广该怎么选词?有哪些方式?这期小编就来为你们讲讲吧!

淘宝直通车

第一、选款和宝贝标题

从商品标题和属性中提取关键词。这样可以使关键词更加精准,相关性更高,从而使流量更加精准。

还有一件比加词更重要的事情,就是选款,如果你选择了一个连行业平均点击率都达不到的款,那么你再怎么挣扎也注定会失败,选择比努力更重要,平台比能力更重要。

直通车测款三高要素,高点击、高展现、高转化,款式定下来,宝贝的标题就很重要了,关于标题的优化也是各种工具各种帖子,我只提一个要点:你想想你直通车的关键词可能要加哪些,那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词,其他暂时略过不谈。

第二、创意推广标题

看到不少朋友的创意,明明可以建二个的,竟然都只有一个,也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好,就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了,但鼠标放上去还是可以看到标题的,最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。

宝贝标题最多60个字符,但一款宝贝还有很多卖点很多属性,就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。

重视推广标题,“今日包邮 热卖上万件,错过必后悔的精美外套”, 不要再写这样与宝贝属性无关的标题,而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。

第三、先从标题上找词

既然宝贝标题和推广标题都定好了,就从这二个标题先选词。

第四、流量解析

如果你想不到那么多可以分析的词,去首页搜索框,各种词表找词也是可以的,只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。

生意参谋可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词,这些其实都已有一些权重的了,如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。

还要注意的一点是,不要都加展现指数只有几千的词,这样的话你会发现每天的展现点击非常少,前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的,展现指数10万以内的词也可以考虑下的。

这里要特别说明一下,有些类似词是被系统当作同一个词对待的,比如男,男士,男款;女裙和女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里,那里有个添加对比关键词的,看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。

第五、关键词词的初步筛选

我选词是作示范用,所以只是大概地选了一些词,真的要细选还是需要花好几个小时的。

刚加的关键词,质量得分有高有低,

第一步先 把质量得分6分及下的全删掉,因为6分以下的无线端不展示;

第二步,根据关键词的相关性和市场价调价,基础相关越好的词可以出高一点的价;

第三步,调整中心匹配和精准匹配,展现指数高或包含通用热词的用中心匹配(通用热词如新款,男装之类的词),如果非要加热门词,前期请用精准匹配。

第六、地域和时间的调整

前期出价非常高,基本在3元左右,这时候,就要减少投放地域,关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子,原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后,调整投放地域,如果预算过小,甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了,其实调再高没权重也难花出去。

然后调整时间段,如果预算多,直接投全网点击率高的时间段,如果预算少,可以避开竞争大的时间段,甚至可以投凌晨这些人少的时间段,直接抢第一页前几名的位置。

此时间段投放比例只是我随手选的,无任何参考意义,请按自己类目调整比例。

站外和定向推广一律关掉。前期权重低,移动端较难抢好位置,建议前期先不投移动端。

到这一步,基本可以点参与推广开始投放啦。