95%的卖家容易在主图上犯的错误

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在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。

用户点击量 = 产品展现数 x 点击率

主图导致点击率的不同

同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代,和产品展现数之间是反哺和共生的关系。没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!

一、手机端主图尺寸错误

桌面端和移动端图片对比

我们多次遇到,学员设计了主图,上传到电脑端宝贝页面,感觉正正好,就直接手机端通用了。一个尺寸为800*800的主图,在电脑展示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后,宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师,老师给出答复:如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好,在手机看一定小了75%。

二、想展示的信息过多,抓不住重点

我们在教学员做主图时,反复强调一个词:一秒原则。即:让用户在一秒内接收有效信息。做出来的主图,必须要让用户在一秒钟之内,通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。为什么强调一秒?我们都知道,我们上手机淘宝的时间都是比较零散的,在碎片化的时间中,会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。举个例子:

杂乱的主图
这张图,突然放到你的眼前,你什么感觉?有没有感觉特别杂乱?所阐述的文字也非常的多,并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是:我不知道他想满足我的什么需求,想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化,要吸引我。这还是在电脑端看的,如果这张图到了手机上,就有点惨了,你们感受一下:

不好的主图在移动端的惨不忍睹
完全看不清楚小字了,非常惨。这是典型的信息过载主图设计,运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球,结果弄巧成拙。信息过载的主图,用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。

三、无价值信息与自嗨式文案

看图说话:

失败的主图文案

这张图,给你一秒钟,你看懂了这是个啥?这个产品其实是个体重秤,造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论,但是这个主图的出现,通过这样的文案?能发现这是什么产品么?非常费劲。

主图设计,如果抛弃了其核心目的:“像用户传递有用的、有效的信息”,只剩下运营者的讨巧和卖弄,恐怕只能落得一个“点击惨淡,转化无门”的收场。