拼多多店铺为何没有流量和转化?

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首先要明白平台流量分配的逻辑,平台交易运转共有平台,商家,用户这3者,平台意在将好的产品分配给用户购买;商家想要通过平台卖货给用户;用户想要用平台买到自己心仪的产品;这里面只要解决一个问题,那就是让平台知道你的产品是受买家欢迎的,才会给你更多的展示位,来供买家选择,这就是一个交易闭环。说到底,只有你的产品数据越好,得到的卖货位置就越好,流量就会越多,这是相互促进的。

流量是具有导向性的,谁的竞争力强,谁就能拿到更多的流量。拿不到流量要从2方面去思考:

一、产品是否有问题?

这个要和同行相比,你产品是不是有优势,产品选择很重要,选品就是选择市场和对手。比如说,你想打造一款店铺主推爆品,那肯定不能选择太冷门的,秒杀一般不会给上活动,给了一次表现不好,就上不去了。现在所有大店铺出单特别好的,都是秒杀上卖的好的,或是平销做的好(平销就需要大量的车费)。如果你产品太过冷门,那么自然流量稀少。

当然,除了冷门这个维度,产品本身卖点也是一个问题。比如我之前做过的一个产品,自己操作没有问题,但是行业产品更新升级了,自己却停在原地找问题,产品失去卖点,流量下滑是必然趋势,这个问题也往往被新手卖家忽视,考虑问题一定要全面,你的思维决定了你是否能够活的更好。

二、产品没问题,但策划和推广不到位


如果以上产品分析做好之后,排除产品优势的问题,那么店铺应该会有自然流量。那么当流量进来之后,会不会有好的转化呢?其实不然,这个时候就要考虑影响转化的因素有哪些,产品的价格,销量,评价,详情页,款式,客服等等都是影响转化的因素,当然不同的产品,影响转化的侧重点也会有所区别,销量和价格对标品转化的影响会更高


(一)定价

别的店铺定价太低,该怎么定价?

① 如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品;

② 自家生产产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做;

③ 可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。

(二)基础销量与评价

基础销量和评价是一定要去做的。新品上架后基础销量要达到50-100单,评价20-30条。这个不建议大家去花很多费用刷单,可以在朋友圈发一发,刷单评价送一个小礼物,真实买家的评价平台不会屏蔽,或是屏蔽的比较少,这真是低成本做评价;如果想要大量的销量,可以刷几个大额退款单。


(三)sku设置

产品链接里面,一定要设置低价的sku。你随随便便搜索一个产品,几乎每个链接,都会有一个低价的sku(这里说的低价sku,并非是指低价引流违规);那么设置低价的sku的好处有哪些:

1)搜索端的产品价格展示,显示的是最低价的sku,可以起到引流作用;

2)上活动的时候,低价sku可以挡一挡价格,大规格的sku不至于亏本太多;

3)低价sku,又利于用户比价,看到低价sku的贵,大规格划算,占便宜心理一般都会买大规格的(大规格利润高)

(四)主图

电商就是卖图的,主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3。

什么是好主图呢?

就是3秒钟就可以找到你,卖点简洁明了说人话,利益点非常突出。比如这第二个链接,我评价都没看就买了。(消费者最关心的性能和价格问题都简介明了写了,自己感受下。)

主图优劣对比

新款一定要测图,我们一般10张轮播图,每一张都有一个卖点,然后几张是模仿对手主图,几张是自己设计的。电商做久了,对于能不能成为爆款的图片,基本一眼就能看出个大概。所以建议大家,没事就去研究对手的图片和卖点,图片是软实力,也是硬实力。